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    然而这一切，其实早就在孔天成的预料之中。新家电的销售本就处于临界点，万事俱备，只差一点推力。而这次九五折，不过是提前点燃了市场而已。

    “建宁啊，我建议你闲暇时多做一些市场调研。”见霍建宁仍有疑惑，孔天成也不吝指点，“这次促销本身并不高明，正如你之前反映的情况——许多客户并非无力购买，而是觉得一次性购置两件家电超出预算。换句话说，他们的购买意愿很强，只是跨不过心理那道门槛。”

    霍建宁频频点头，绝不错过任何一次被孔天成点拨的机会。每一次聆听教诲，都能让他获益良多。

    更何况，孔天成曾亲口表示对他极为器重，未来还会委以重任。不断提升自我，正是霍建宁当下最重要的目标！

    “老板，我大概懂了。”霍建宁说出自己的领悟，“您的意思是，顾客纠结的关键不在我们产品，而在他们自身的心理负担！”

    孔天成颔首认可：“没错，你可以这样理解。但从我们的角度出发，最终目标始终是促成交易。既然顾客迈不过心理障碍，我们就该给他们一个理由，一个能让他们安心下单的契机。九五折虽省不了多少，但用来打破心理防线，已经足够。”

    至此，孔天成终于揭开了今日营业额暴增的真正原因。表面上看，是折扣政策见效；实际上，这只是他巧妙利用心理机制，化解消费者顾虑的一次布局。严格来说，这并非单纯的营销成功，更准确地说，是一场精心设计的心理博弈——其层次，远高于普通商业运作。

    香江市场正处爆发阶段，而美帝那边的局势，更是无需他过多操心。

    不仅仅是因为周骏此刻身在美帝，涉及产品销售的相关事务，他参不参与其实影响甚微，毕竟那是摩根财团的地盘，所有事项自有奥尔登安排得井井有条！

    而美帝市场之所以能取得突破性进展，最核心的原因，归根结底还是在于国民的平均收入水平！说破天去，美帝的消费能力就是能在花样上彻底碾压香江，放眼全球各国，在这方面能与之抗衡者寥寥无几，这已是无可争议的事实！
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